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15年门窗行业经验市场总监心得:建议你尽量不选择便宜的门窗!

来源:http://www.shengbodun.com/news/107.html   发布时间:2019-09-20

我们去买东西的时候,都希望买到便宜的,这样一来既省了金钱,还让自己内心欢愉了一阵子,觉得捡到了。


圣博盾君也能理解,花钱谁都心疼,谁不想把钱花在刀刃上?

我们先抛出一个问题:假如你现在要买一台iPhone手机,面前有2个选择,第一是一家私人的手机店,价格比专卖店实惠,可议价;第二家是iPhone旗舰店,价格几乎享受不到优惠。你会选择去哪一家购买?




相信绝大部分的粉们都会选择后者,为什么?因为旗舰店是官方的,企业实力不容置疑,品牌响当当的,卖的产品肯定有保障,服务体验也是一般的小店做不到的。退一万步说,即使产品出了售后,我也不用担心,品牌有保障嘛!


同样,买门窗也是一样的道理。


前几日,圣博盾君约了一位朋友小李出来吃饭,小李从事门窗行业已经超过15年了。几杯下肚,小李开始大吐苦水:现在门窗行业可是越来越难咯!产品同质化严重,价格战激烈,市场都乱了,终端客户买门窗,多数只问价格不问质量。 但是,作为内行人的我们可是心里清清楚楚的,你以为大品牌的门窗产品买的贵只是因为大品牌做广告推广需要费用,这些广告费却让消费者买单了?那你理解有误了!


抛开原材料、五金配件、辅件这些不说,谁都知道,大品牌的用的型材、五金不会比不上小厂家,或许大家用的可能都是一样的材料。 那为什么品牌的就贵了呢?你且听我慢慢分析! 首先是工厂的实力。举个简单的例子,一个几千方的小厂,里面的设备、人员配备能跟一个几万平方米的大厂比吗?工厂占地面积决定了工厂的实力与产量,一个几万方的工厂,光是租金就是一笔费用,里面的设备要求也是比一般小厂高,生产配备的流程专业化,人员配置自然也到位。企业要是没有一定的资金实力还真的运营不了呢!




其次,生产工艺要求与专业人员配备不同。一个小厂,可能就几个人或者十几个人,它会像大厂那样,有专业的技术部,产品质检部、市场部、售后客服部吗?同样是质检人员,大厂请一个行业经丰富的老师傅,完全没问题,但是小厂未必做得到,不然为什么一直是小厂家?同样是技术人员,一个月薪几千的技术操作员跟几万的操作员做出来的产品谁的更加靠谱?答案不言而喻。




再者,品牌的实力的较量。家居建材行业的产品本身就同质化严重,很多时候消费者看到的产品外观上都无差别,门窗也是一样。你家的门窗五金是好博,我家的也是好博,有何不同?怎么选择,这就好比刚刚那个买手机的问题一样,都知道大品牌的产品必然更有保障,品牌的作用之一,就是为了减少消费者的选择成本。


最后,产品消费的服务体验不一样。你去一家私人的小店买东西,无论是导购员的专业程度、接待礼仪、门店环境、产品体验展示这些都是没办法跟大卖场相比的。门窗是定制产品,需要上门量尺,勘测户型设计与装修进度,前期工作就需要做到专业,一个出错造成损失的还不是业主。门窗出厂之后,物流配送以及安装也是一个问题,小门店估计就夫妻二人,然后外包给安装公司搞定,出了问题,也不知道找谁。但是规模大的专卖店就不一样,人员配备到位,销售到售后服务齐全,让业主也有一个消费保障。




俗话说:一分钱一分货,便宜的产品在质量方面难以保障,圣博盾君由衷表示:门窗是耐用品,关乎到家人的生活质量,一扇好的门窗可以陪伴家人一辈子,没必要贪图便宜一点小钱,而选择了廉价的门窗,给自己生活带来不便,得不偿失。


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